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钢铁行业是铁合金行业主要的下游行业。因此,硅铁、锰硅消费区域与我国钢铁行业产能布局相吻合,主要集中在华北、华东地区。从2020年分省份粗钢产量来看,河北是我国硅铁、锰硅消费量大的省份,约占全国硅铁、锰硅消费量的1/4;江苏的硅铁、锰硅消费量在全国的占比也超过10%。
具体来看,我国硅铁总体呈现由西向东的贸易格局;锰硅总体呈现由西向东、由南北两边向中间的贸易格局与物流流向,大体呈现西南、西北流向华东、华北走势。但近年来随着部分地区新建大型锰硅生产企业,我国硅铁、锰硅的贸易格局略有改变。
在现货贸易中,目前主要存在两种模式:一是生产工厂直接销售给下游钢厂,即直销模式,占比约为70%,一般使用到货价;二是由生产工厂销售给中间贸易商,一般使用“款到发货”的销售原则
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